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| 王学泉谈房产中介未来走向 |
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顺驰采用代理制，能够形成信息共享，符合行业的发展方向 [主持人] 网友“土豆和布丁”：现在很多中介公司都普通采用经纪人的模式，相比顺驰代理制，二者有什么区别？ [嘉宾王学泉] 经济人模式是以个人为主体的，这样的一种模式让企业很难把大家整体的智慧集中，来研究和理解房地产三级市场，每天所有的人都是挣钱，挣钱提成、提成挣钱，这的提成低上别家去，这样的一种模式不能支持企业理解房地产市场。另外，我们做的是房地产信息行业，信息行业是要求信息的极大共享、快速流通、准确及时，经纪人模式，每个人是不同的利益体，所以很难形成这种共享，所以这种模式我觉得不适合信息服务行业，不符合行业的发展方向。 [主持人] 所以顺驰选择了这种代理方式。 [嘉宾王学泉] 我们还是强调团队共享。 [主持人] 网友“秋日百合”：顺驰不动产依托线上和线下的部分，这个问题怎么去协调，线上的经济增长点在什么地方，与线下如何配合？ [张震广] 没有绝对的线上，因为很多行业，特别是房地产行业完全靠线上不可能实现完整的服务，是线上、线下加在一块的过程。线上的经济增长点，我们所做的工作有两方面，一个是内部流程的改造，主要是信息技术的应用，比如大规模信息的处理技术；第二，是互联网的层面，企业外部和内部两个流程的改造。所谓的增长点应该说是中国互联网网民的数量规模、使用频率包括整个互联网行业的增长都是我们的增长点，，很多人将来的生活、消费、学习、获取资讯的方式更多的是通过互联网，这就是我们的增长点。是我们的社会、行业、很多人的生活方式发生变化。 [主持人] 既然没有非常明显的线上、线下之分，你们是如何分配员工的呢？ [张震广] 线上、线下之间内部流程中有一个环节，我们有一个客户管理中心，连接线上、线下两部分，客户信息的交流、互换、信息的传递；技术上有一个内部的信息处理系统。 [主持人] 实际并不是按照线上、线下分配员工。 顺驰迅速崛起的秘诀：敢干、胆大 [主持人] 网友“秋日百合”：顺驰在一段时间几乎是“问题”的代名词，关于顺驰的负面报道和争议常常出现在媒体的头条，而顺驰高层却一吃保持着沉默，似乎这些问题与顺驰毫无关系。这是顺驰的企业文化的一部分吗？ [嘉宾王学泉] “问题”我想每一个企业都有，没问题的企业可能也不是企业，当然问题有多与少、严重不严重。顺驰一度以来成了焦点，还是企业的特点决定的。首先，企业的发展速度非常快，原来一提顺驰都不知道，都以为是修摩托车的，从交通工具一下子变成做房地产，所以肯定很多人非常的关注。关注，大家关注的点不一样，对事物的看法也不一样，看得人多了，可能发现问题就多，如果没人看不等于不存在问题，如果说企业不关注就不存在问题吗？肯定不是，社会上大家都不知道名字的企业就不存在问题？肯定不是。原来顺驰不知名的时候也同样存在问题，存在问题是企业永远相伴的问题，是一个程式。顺驰这几年快速发展，高层保持沉默，我们是一个务实的企业，高层更多是在下面以干活为主，以说话为辅。 [主持人] 网友“北京糖火烧”：顺驰好象就像它的名字一样，以一个非常迅速的方式驰骋在房地产中介行业中，相比于我爱我家、链家等其他房地产中介的企业，顺驰迅速崛起的秘诀是什么？ [嘉宾王学泉] 就是敢干、胆大。国内的房地产三级市场也有很多优秀的企业，像我爱我家、21世纪、中原，从它的领导人、团体、社会的口碑来说都是非常好的企业。但我们跟他们的区别是我们敢付成本，对想好的事态度比较坚决，想清楚不管有多大的阻力也要去做。今年的宏观调控持续时间之长、强度之大是历史罕见的，也正是在调控的这段时间，今年我们又进入了十个城市。很多的中介公司有的因为收入暂时的萎缩，就关店了或者经营上进行调整，我们利用这个机会反倒进入十个城市进行大规模的拓展。首先我们认真的思考，想清楚之后就偏执的去做，做的过程中不受任何的干扰。 |
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| 阅读次数:1511 | 添加时间:2006-8-22 21:41 | ||
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